如何看什么品種發(fā)展空間好

“種什么品種好？”這似乎是每個苗木人每時每刻都在思考的一個問題。關(guān)于這個問題，是否有人能給出標(biāo)準(zhǔn)答案？有沒有一個“公式”可以準(zhǔn)確解答？前不久記者采訪了常州沃野園林工程綠化有限公司董事長黃才權(quán)，也許他的一席話能讓大家得到一些啟發(fā)。

沃野園林創(chuàng)建于2010年，是苗木行業(yè)的“新人”。董事長黃才權(quán)原本從事市場營銷策劃和企業(yè)管理顧問工作，進(jìn)入園林苗木行業(yè)時間還很短，但黃才權(quán)大力推廣的新品種美國紫薇已經(jīng)成為我國苗木業(yè)繼紅葉石楠之后另一個被廣泛熱議的品種。在近幾年舉辦的苗木業(yè)研討會和論壇上，他以“土壤有效利用率”、“成品合格率決定生產(chǎn)成本”、“養(yǎng)豬論”等諸多鮮明觀點(diǎn)得到很多業(yè)內(nèi)人士的高度認(rèn)可，被譽(yù)為近年園林行業(yè)的一匹黑馬。2013年沃野銷售額占到全國美國紫薇市場份額的60%。2014年沃野公司又開始開發(fā)北美海棠的某一品種，又是大投入，目前種植600萬株。這一品種今年將占據(jù)全國市場總量的80%。發(fā)展這兩個品種都是大手筆，如此大膽的市場決策，黃才權(quán)的底氣到底在哪里呢？

生產(chǎn)管理重于品種選擇

“我以前是從事企業(yè)管理顧問的，我是最懼怕風(fēng)險的人。以我的職業(yè)習(xí)慣和商業(yè)原則來說，企業(yè)經(jīng)營首先要控制風(fēng)險，其次是追求可持續(xù)經(jīng)營，利潤應(yīng)該是放在最后一位來考慮的，我算是最膽小的人。”黃才權(quán)自我介紹說，“在我與朋友交流的時候，我都誠心誠意地勸誡朋友，要追求高利潤與其絞盡腦汁選擇新品種，不如腳踏實(shí)地地研究生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)管理。” 　

　黃才權(quán)表示，新品種如果選擇對了，投資回報可能會多出兩三倍，同時也會面臨巨大的風(fēng)險?？v觀苗木行業(yè)的發(fā)展歷史，成功的新品種寥寥無幾，失敗的新品種卻不計其數(shù)。如果從生產(chǎn)管理和生產(chǎn)技術(shù)上突破，利潤可能多出兩三倍，但這樣做幾乎沒有風(fēng)險。“我調(diào)查了國內(nèi)很多的苗圃，發(fā)現(xiàn)掙錢不多的或者是虧錢的苗圃絕大多數(shù)都是因?yàn)榧夹g(shù)和管理出了問題。”

品種選擇源于市場 　

　當(dāng)問起選擇品種是怎么考慮時，黃才權(quán)說：“我覺得業(yè)內(nèi)的人往往會犯兩個錯誤，一是經(jīng)驗(yàn)主義，憑自己感覺去判斷；二是簡單地以景觀效果來判斷一個品種的前景，景觀效果好等于有市場前景。沃野公司既不相信什么專家，也不簡單地以品種的景觀效果來判斷市場，而是實(shí)事求是依靠市場調(diào)查，換句話說是完全以市場的實(shí)際需求去判斷，我們每年都花幾十萬元在市場考察學(xué)習(xí)上。”黃才權(quán)設(shè)計了一個苗木品種潛力金字塔評估模型，使用幾個指標(biāo)作為衡量苗木價值的標(biāo)準(zhǔn)，同時新品種選擇有自己的一套 “公式”：新品種選擇=大品種+可工業(yè)化品種+半新品種+差異化巨大的品種+有堅實(shí)市場基礎(chǔ)品種+種植戶高收益品種+有安全退路品種。 　　

黃才權(quán)以美國天鵝絨紫薇為例，為記者解釋了這個公式。首先它是紫薇，是大品種、半新品種、可工業(yè)化品種；其次它與老紫薇、四川紫薇和速生紫薇相比，具有非常大的差異性，這點(diǎn)是最重要的。天鵝絨紫薇相比于其他紫薇有非常鮮明的特點(diǎn)：酒紅綢緞一樣的花色；樹形優(yōu)美，只有它能夠修剪出滿樹都是花、看不到葉子的壯觀景色；花期超長，盛花期是其他紫薇品種的兩三倍；花量大，花序最大可達(dá)50厘米，非常壯觀；在盛花期，天鵝絨紫薇的花有沁人心脾的花香。 　　

市場基礎(chǔ)堅實(shí)，黃才權(quán)做了詳細(xì)的市場調(diào)查：紫薇的種植戶非常多，國內(nèi)其他種類紫薇1.2米高度每年的種植量都在1.5億至2億株。他告訴記者，種紫薇的人對于紫薇的新品種更為敏感，更關(guān)心新品種的特性，非常有可能成為新品種的種植者。在其調(diào)查中，原來有種紫薇計劃的人知道天鵝絨紫薇后，90%以上的人都會種天鵝絨紫薇。“根據(jù)紫薇國際權(quán)威登錄美國國家樹木園數(shù)據(jù)顯示，天鵝絨紫薇耐零下22.2℃的低溫，對北方種植戶來說，那簡直是福音！這意味著天鵝絨紫薇直接可以覆蓋北京以南地區(qū)，未來市場不可限量。面對如此巨大的空白市場，是占據(jù)先機(jī)？是繼續(xù)等待？人們有自己的選擇。” 　

　黃才權(quán)說，到2014年秋天，天鵝絨紫薇高度1.2米以上的苗，全國存圃量不超過300萬株，相比于1.5億至2億株的同規(guī)格普通紫薇存圃總量，才占2%左右，距離市場真正的需求量差得遠(yuǎn)著呢。“從另一角度來講，對種植戶來說，這個天鵝絨紫薇品種有安全退路，最差情況當(dāng)工程綠化苗賣，效益也不錯，這就是沃野大膽決策的底氣！”

先選市場后選品種

去年沃野公司又把眼光投向了北美海棠中的一個品種，已種植600萬株，預(yù)計將占據(jù)該品種全國市場總量的80%以上。黃才權(quán)列舉了一系列統(tǒng)計數(shù)據(jù)：“首先，北美海棠最近幾年高1.2米左右的苗，單山東省苗圃種植量就在1.5億株左右，市場基礎(chǔ)非常堅實(shí)；其次，北美海棠目前有200多個品種，品質(zhì)參差不齊，設(shè)計師要搞懂這200多個品種，比較它的景觀效益需花多少精力？而工程上要真正實(shí)現(xiàn)區(qū)分應(yīng)用這些品種又需要多長的時間？可能是100年！” 　　

黃才權(quán)一直在琢磨這幾個問題，第一，北美海棠為什么會有這么多品種；第二，北美海棠每個品種都是怎么活下來的；第三，為什么這么多品種沒有一個能脫穎而出；第四，如果其中一個品種脫穎而出的話，將會有多大的市場？只要占領(lǐng)10%的市場份額，需求量就是1000萬株至1500萬株。一個有巨大差異能夠脫穎而出的品種，有沒有可能占據(jù)60%以上的市場份額？有了美國紫薇的成功經(jīng)驗(yàn)，同樣是套用“價值公式”，在大量市場調(diào)查之后，他發(fā)現(xiàn)這個品種具備很多獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓黃才權(quán)覺得很有底氣，決定再“賭”一把。“今天春天，這個品種我一棵都不賣！發(fā)現(xiàn)商機(jī)以后，就是如何占據(jù)先機(jī)。”

踏準(zhǔn)市場節(jié)拍最重要

最后，黃才權(quán)告訴記者，以上是單純地從新品種選擇角度講市場，如果從種植效益和投入產(chǎn)出比的角度來說的話，“種什么品種好”這個命題本身就是錯誤的！同一品種不同規(guī)格、不同樹形的苗，面臨的市場供求關(guān)系完全不一樣，行情自然也不一樣。比如紅葉石楠這個品種，有球形苗、色塊苗、柱形苗、籬笆苗和高干景觀苗，市場供求關(guān)系完全不一樣，行情自然也不一樣。同樣是高干紅葉石楠，從胸徑2厘米到10厘米的，其供求關(guān)系也完全不同，行情天差地別。從2厘米開始種到5厘米賣和從5厘米開始種到8厘米開始賣，投入產(chǎn)出也是完全不一樣的。所以，應(yīng)該把問題改為：“種什么品種？什么規(guī)格進(jìn)入？種幾年？多大規(guī)格賣？”

“品種足夠好，市場空間是極其巨大的，而小苗繁殖速度快，小規(guī)格的苗價格波動就會很大，這樣市場機(jī)會不就多了嗎？美國紫薇，最開始牙簽?zāi)敲创蟮拿鐔蝺r12元，不嫌貴的人都掙到大錢了，嫌貴的人買了一點(diǎn)點(diǎn)，回去自己繁殖去了，結(jié)果踏錯市場節(jié)拍。懂得種大苗、種第一批苗的人回報一定會很好，這是不變的道理。”黃才權(quán)說。

上一篇：挪威黃金楓的栽培管理方法

下一篇：未來10年至20年仍是苗木產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的繁榮期